¿Por qué este curso es para ti?

El mundo de las ventas ha cambiado. Ya no basta con ofrecer un buen producto o servicio; los clientes buscan asesores que entiendan sus problemas, los guíen en el proceso de compra y generen confianza. Aquí es donde entra la Venta Consultiva, un modelo que te permitirá cerrar más negocios al convertirte en un experto en las necesidades de tus clientes.

¿Qué aprenderás?

En este curso de 8 horas, descubrirás cómo aplicar estrategias de ventas consultivas para aumentar tu tasa de cierres, diferenciarte de la competencia y generar relaciones comerciales duraderas. A través de técnicas probadas y ejemplos reales, aprenderás a hacer preguntas poderosas, diagnosticar problemas y diseñar soluciones a la medida de tus clientes.

Beneficios del curso:

✅ Aumentarás tu tasa de conversión: Aprenderás a vender sin presionar, enfocándote en las necesidades del cliente.

✅ Construirás relaciones de confianza: Serás percibido como un asesor y no solo como un vendedor.

✅ Aprenderás técnicas prácticas: Desde la prospección hasta el cierre, con herramientas aplicables de inmediato.

✅ Te diferenciarás en el mercado: Implementarás una metodología que pocos dominan y que te hará destacar.

TEMARIO DEL CURSO

MÓDULO 1: Introducción a la Venta Consultiva

🔹 Qué es la venta consultiva y cómo difiere de la venta tradicional

🔹 El nuevo perfil del comprador y cómo influye en la decisión de compra

🔹 Características de un vendedor consultivo exitoso

MÓDULO 2: Entendiendo al Cliente y su Proceso de Compra

🔹 Psicología de compra: Cómo piensan y deciden los clientes

🔹 Identificación de necesidades y puntos de dolor

🔹 Tipos de clientes y cómo adaptar el discurso a cada uno

MÓDULO 3: Prospección Inteligente

🔹 Cómo identificar y segmentar clientes potenciales

🔹 Uso de LinkedIn y otras herramientas digitales para generar leads

🔹 Creación de mensajes de prospección efectivos

MÓDULO 4: La Entrevista Consultiva

🔹 La importancia de hacer preguntas estratégicas

🔹 Técnicas para descubrir problemas ocultos del cliente

🔹 Cómo generar confianza y posicionarte como un asesor

MÓDULO 5: Presentación de Soluciones y Manejo de Objeciones

🔹 Cómo diseñar una propuesta de valor personalizada

🔹 Estrategias para manejar objeciones de precio, competencia y tiempo

🔹 Casos prácticos de manejo de objeciones

MÓDULO 6: Técnicas de Cierre en la Venta Consultiva

🔹 Métodos de cierre sin presión

🔹 Señales de compra y cómo aprovecharlas

🔹 Cómo asegurar el compromiso del cliente

MÓDULO 7: Seguimiento y Fidelización del Cliente

🔹 La importancia del seguimiento en ventas consultivas

🔹 Cómo convertir una venta en una relación a largo plazo

🔹 Estrategias para generar referidos y ventas recurrentes.

👉 ¡Reserva tu lugar y empieza a vender de manera más inteligente!